瑞田空压机（苏州）有限公司

一个好的销售经理，是空压机市场渠道开发、发展与维护的重要推进力量，可在经销商看来，他们觉得好的销售经理长啥样呢？

空压机制造企业为了自己的产品畅销，都是想与渠道广、能力强的经销商合作的，但又怕强势的经销商不那么听话。空压机厂的销售经理就是去帮助和监督经销商的。厂家的老板当然觉得一个好的销售经理，是空压机市场渠道开发、发展与维护的重要推进力量，可在经销商看来，他们觉得好的销售经理长啥样呢？

内行

专业的知识，空压机行业的经验，决定了销售经理沟通的水平。试想一个没有技术功底的销售经理，怎么能带给经销商中肯的商业建议？那些大多凭自己的感觉，或者逻辑推导出的“建议”，是很难在实际中真正有可操作性的。

外行的销售经理面对客户的个性化需求，再调动企业资源，用好经销商经验，说服客户接受解决方案时，多半缺乏底气，全靠巧舌如簧的诡辩。而内行的销售经理，在方案出炉前，核心价值就已形成，剩下的，也就是赢得认可、小幅调整等次要价值。一些空压机技术方面的疑难杂症，销售经理就算不能手到病除，也能立即找对解决方案，倾力补台。
 

互补

在经销商看来，有责任感、有担当的优秀空压机销售经理，不是以厂家钦差那种姿态出现的，销售经理会与经销商形成互补，一同在行业或区域市场，摸索打拼，争取到最好的结果。

那么，优秀的销售经理，是做角色演员，还是本色演员呢？有些销售经理，抱着自己的既有经验，尽情释放自己的本色，以为自己的销售手段无往不利。优秀的销售经理却充当角色演员，依据空压机客户的实际情况，结合经销商的特点，找到自己可以补充之处，共同把项目做到圆满。

以往的习惯，在新环境中就可能需要调整；原先正确的经验，可能需要重新审视；自己不愿意做的，是否能忍耐、能换个角度欣赏。与经销商互补的过程，也是一名合格销售经理更新自我的全新职业旅程。
 

 

好帮手

空压机的销售业务中，经销商要面对调和异议，解决问题，接地气，帮助开发客户，技能提升，市场规划……等等诸多问题，一个懂行的帮手能为经销商带来很多补益。那些看得见的帮助，与经销商的业绩关系最为密切。能出业绩的优秀销售经理，要像《亮剑》中的赵政委，成为李团长的得力帮手。在关键时候，还要保持清醒的头脑，把跑偏了的经销商拉回正轨。

除了业务实作，销售经理的魅力也是赢得空压机代理商信赖的关键。在具体业务上能帮到经销商，这是实力；在市场业务规划、过程指导、合作默契上，能赢得经销商的配合和尊重，这便是销售经理魅力所在。
 

好伙伴

激情，勤奋，高效，公平，讲原则，富有亲和力……这些是优秀销售经理都应该具备的要素。在空压机行业内，经销商们喜欢与有头脑、有大局观的活生生的销售经理共事；只讲原则、只认结果的冷血“催租人”，在哪里都难受欢迎。

接受过高等教育，在大公司的职场里锻炼出的空压机销售经理，在与“土老帽”式经销商紧密合作时，更能产生人与人之间的温情，难得可贵。

放下身姿，把与经销商打拼共同的空压机事业，作为自己职业奋斗的方向，远大的理想，放与经销商一起奋飞，这样才是销售与经销商最直接的共赢！
 

职业道德

在世风日下的今天，职业道德变得越来越抽象，仿佛就是专门用于攻讦对手和旁人的武器，而与自己无关。空压机行业里的销售经理，向来重视外在的数字，而对于内在的品格，是否做到了应有的修养呢？

收获了什么，做成了什么事，这些成功的结果，无不来自“我是谁”。职业道德，好比车辆的底盘，它虽没有车标、头灯、引擎盖那么引人注目，可驾驶的安全与乐趣，却与它密切相关。

优秀的空压机销售经理的职业道德，要能于舍己，舍下自己的欲望，带动经销商的激情和忠诚，一同在市场收货希望。带着一颗服侍经销商、成就销售事业的心，先有德后有才，这样的销售经理，哪有经销商会不喜欢呢？