瑞田空压机（苏州）有限公司

等线在过去五年中，克鲁勃润滑剂Summit系列产品取得了巨大成功，在压缩空气市场的年增长率达到50％~80％。与此同时，克鲁勃润滑剂品牌也受到了客户的广泛关注。因为，克鲁勃的特种润滑油产品和服务帮助客户很好地解决了机器运作中遇到的难题、提升了机器性能、并节约了成本。随着市场的快速发展，克鲁勃也在不断的优化专业技术，从众多润滑品牌中脱颖而出。

　　在ComVac展会上，克鲁勃获得了非常好的响应，也收到了大量供求信息。除了可以看的到的事实和数据，公司的企业形象、声誉在行业中的不断发展也是一种成功。这一点虽无法量化但却能深切感受到。ComVac展会同时给克鲁勃带来一个长期效应，效果更加持久。

　　“我们已经被视为压缩机行业的特种润滑专家”，为此克鲁勃深感荣耀。

　　作为压缩机行业的专家型企业，克鲁勃给客户带来什么？

　　克鲁勃的专长之处在于：

　　l 倾听客户需求，并提供个性化的指导建议及切实有效的解决方案；

　　l 为有需要的客户量身定制解决方案；

　　l 帮客户成功培养技术服务人员。

　　克鲁勃经常因为能准确地帮助用户解决问题而得到客户的广泛认可。

　　克鲁勃为业界声誉负责，为此坚持创新对克鲁勃来说尤为重要，始终坚持产品的研发，进一步优化它们材料组成和润滑性能的细节是克鲁勃的重要工作。提高创新的频率也成为公司继续前进的动力。

　　克鲁勃的专家主要从事哪些方面的研究，又是从哪里获悉关于新产品的需求？

　　自1996年，在美国得克萨斯州的子公司克鲁勃Summit公司建立了压缩机油发展中心，并且在近几年这里成为了克鲁勃q*气体压缩机研发中心。通过汇集所有的数据，并充分运用自身掌握的专业知识，大大推进了克鲁勃的研究工作。润滑油的发展是一个双向的过程。客户从自身的角度向克鲁勃提出要求的同时，克鲁勃也会利用专业知识和经验来帮助客户选择合适的润滑油。

　　在投产之前预测压缩机油在特定气流中的表现及可能发生的变化，是克鲁勃的强大竞争优势，市场上的许多生产厂家都望尘莫及。

　　“每一滴压缩机油中都蕴含着大量的专业知识和人力资源投入”

　　克鲁勃努力保持压缩机油价格基本保持稳定。随着大宗原材料价格下跌，克鲁勃的产品价格不会发生较大程度上的波动。因为克鲁勃主要是通过化学合成方法生产基础油产品，这种产品被称为PAO。这样的合成机油有更好的耐热特性，还有更好的氧化稳定性和高粘度指数，这些润滑油的成分是极其复杂的，并且只有极少数的炼油厂能够生产，价格取决于供给和需求。

　　在克鲁勃润滑油的z*终产品中所用原料仅占一小部分成本。更多的则集中在研发，物流和生产成本方面。除了付出巨大的努力以外，所有产品还必须符合法律规定，进行登记和记录，这是许多人都可能忽略的一个方面。每一滴压缩机油中都隐藏着大量的专业知识和人力资源投入。此外，还有销售和营销成本，相对于这些成本类别，原料对z*终价格的比例几乎可以不计。

　　克鲁勃可以将其与药物进行对比：原材料本身并不昂贵，昂贵的是研究、开发、个体化诊断以及确定z*佳配方。在这个例子中，克鲁勃的角色集制药研究人员，医生和药剂师于一体。因此，当原材料价格出现波动时，克鲁勃会保持一种基本稳定的价格政策。