瑞田空压机（苏州）有限公司

1、忌“压价图便宜”

　　无论国内外何种性质或类型的压缩机企业，没有一个企业会赔钱将压缩机设备卖给你，如果你压价幅度愈大，那么，他们在制造设备过程中选择低廉价格的零配件和材料的比例就愈高。常言所说“买的没有卖的精”就包含有这层道理。

　　企业引进国外压缩机设备z*看中的是其“技术装备水平和稳定的运行质量”，如果没有达到这两个目的，引进国外压缩机设备就不如优选国内z*好的设备，还可免除引进、谈判之苦。因此，在采购国内外压缩机设备时，压价并不是谈判的第一要务。

　　2、忌“先谈价格后定功能”

　　引进国外压缩机设备的目的是提高企业产品的市场竞争能力，因此，必须将引进压缩机设备的功能和实现这些功能的原理及控制这些功能的硬件装备谈清楚，应一一落实到合同的技术条款中，并作为合同不可分割的重要组成部分。这部分将作为设备到货验收、调试后验收、保质期服务和设备维护、零配件订购的重要文件，伴随设备的完整寿命过程。

　　了解功能组件的单项报价和保质期是十分必要的，这将作为企业今后采购零配件的主要参考和依据，尤其是压缩机设备商自己生产制造的单元组件的报价、保质期、供货期必须写进合同的相关条款中。

　　只有设备的功能s*先满足了引进的目的，我们谈价格才有实际价值，如果以牺牲功能为代价去达到采购的价格目标，是采购设备的一大禁忌。

　　3、忌“从一而终”

　　尽可能地多与同类供应商进行深入的技术交流，了解并掌握不同供应商的优劣势，特别是设备的技术装备水平和独到之处。充分利用供应商之间的独到之处，制造设备选择的不确定性，从而加剧供应商之间的竞争，z*终通过这种竞争采购到你所期望的设备性能，支付你认为相对合理的设备价格，从而达到性价比z*优的目的。