瑞田空压机（苏州）有限公司

盼望着，盼望着，东风来了，春天的脚步近了……新年伊始，万象更新，我们空压机耗材市场也迎来了自己的“春天”。每到这个时候，总是要忙上一阵子，像是播种着一年的希望。

　　回顾曼尔特滤清器的2018年，我们走的坚定而又充实。这一年，我们战胜了市场多变的风险与挑战，解决了因进口原材料不可控因素导致的质量风波，推进了配套三滤的品质升级，保持产品质量稳定情况下，价格依然处在市场的合理区间。与原材料供应商进行了多次、深入的沟通，并实地考察了他们的生产状况，进一步了解了原材料的性能与品质，为我们优质的曼尔特滤清器夯实源头品质保障的基础。

　　这一年，我们在上海新国际博览中心，参加了2018上海国际压缩机及设备展览会，展出了分离效果更好、可完全替代一线品牌压缩机的油分芯，使“曼尔特滤清器”品牌逐步走进更多人的视野。展会上我们结识了新朋友，惠顾了老友人，为他们推荐了我们的最新专利产品，介绍了公司当前的发展状况，并与志同道合之士建立了长期的合作关系，为推广曼尔特品牌提供了便利条件。

　　这一年，我们为国际市场累计提供8万多只滤芯，积极参与到国家“一带一路”的建设中去，使曼尔特品牌不断走向海外市场。借深入改革开放之东风，打造“世界过滤看中国，中国过滤看曼尔特”的品质自信，不仅受益于政策的支持，更要全面践行中国制造到中国创造的飞跃。

　　曼尔特想要成为一家卓越的三滤耗材供应商，我们还有很多路要走。要把一开始创业的激情，转化成斩钉截铁的目标，推动公司大步向前走。而在当下三滤产品严重同质化的背后，能够使企业拉开距离的就是服务与售后，曼尔特滤清器在这方面不断加大力度投入，在时间与金钱上都毫不吝啬地紧抓着顾客的购买体验。2019年，曼尔特滤清器步入一个崭新的开始，将从以下几方面推动公司的全面转型升级。

　　一、公司的经营策略和经营观念与时俱进

　　首先要认清自己所处市场的情况，对自己生产的产品做好市场定位；对人员结构和公司框架进行调整，科学系统地做好工作分配，从跑市场变成做市场，从卖滤芯元器件变成给客户提供过滤系统服务。只有抓住每一个合作客户的基本需求，叠加累积才会逐步做大做强自己的市场份额。

　　二、建立建设卓越的销售团队

　　正如那句话所说“二十一世纪，最重要的是什么？人才！”，市场的竞争归根结底就是人才的竞争。创建拥有一个团结奋进的销售团队，建立健全自己的价值观，培养客户第一、诚信是金的团队精神。兵不贵多而贵精，曼尔特愿为有志之士提供发展平台，迎接你的加入。

　　三、打消老板与员工的分界线，使大家都成为合伙人

　　新时代，新形势下，努力使员工感受到自己与公司是利益共同体，公司在为自己创造机遇，自己也要把握机遇，使员工成为公司的老板，进而愿意为公司付出更多。

　　四、与优秀经销商深入合作，全面推广曼尔特滤清器自主品牌

　　做好客户的管理与维护，适时深度开发优秀经销商成为合作伙伴，建立长久合作机制，实现自主品牌的全面覆盖，将“合作共赢”的理念落实到位。相比去年，2019年忙碌的日子只是刚刚开始。奋力成为一家卓越的三滤耗材供应商，则需要曼尔特自身不断的反思、不断的总结、不断的改进。这样我们才能把企业的命运牢牢地掌握在自己手里。

　　这些年曼尔特滤清器努力在解决着市场上的一种矛盾：品质好的三滤产品非常贵，便宜的质量又不理想，这就是矛盾。而我们希望让顾客用不贵的价格，买到一些真正好用的三滤产品，这就是曼尔特滤清器的使命。既然是这样，就不能因为便宜而把产品质量做次，这样还是之前的矛盾。所以，我们会时刻把品质放在第一位。从曼尔特成立到现在，在这发展的10多年里，滤清器产品顺应市场不断地更新升级，不仅是为了过滤产品稳定性的保持，也是为了一直秉承着合理的价格可以买到优质产品的原则。曼尔特的敌人不过是昨天的曼尔特，曼尔特需要超越的也只有曼尔特自己。本着解决矛盾的心态，在2019年我相信我们会做的更好。没错，买得起的价格，信得过的产品。

　　2019年已然开始，充满了机遇也有挑战。“一年之计在于春”，努力去拼搏、去奋斗，好像一切刚起头，有的是工夫，有的是希望！