瑞田空压机（苏州）有限公司

在开始文章之前，我们先看几个问题：

　　1、船夫要把一匹狼、一只羊和一棵白菜运过河。只要船夫不在场，羊就会吃白菜、狼就会吃羊。船夫的船每次只能运送一种东西。怎样把所有东西都运过河？

　　2、快递员要穿过城市的每一条路至少一次，怎样行走走过的路程最短？

　　3、有一些员工要完成一些任务。各个员工完成不同任务所花费的时间都不同。每个员工只分配一项任务。每项任务只被分配给一个员工。怎样分配员工与任务以使所花费的时间最少？

　　4、在11名工人中，有5人只能当钳工，4人只能当车工，另外2人能当钳工也能当车工。现从11人中选出4人当钳工，4人当车工，问共有多少种不同的选法？

　　我们通常在朋友圈中会看到这些问题或从学校放学回家的小朋友偶尔会问到这些问题，或者，面对每天穿梭于我们城市的“顺丰哥”时，头脑里会闪过这样的问题，再或者，在企业运营过程中，在安排工作、分配任务、撰写方案、分析业绩等时也会遇到这样的难题。面对这些问题，如果只是根据经验或拿出笔来生硬的推算，那就是“OUT”的做法也是不科学的方法。其实，只需我们运用学过数学知识——排列组合，基于此理论，可以更快的找到解决方法与答案。

　　排列组合是组合学最基本的概念。所谓排列，就是指从给定个数的元素中取出指定个数的元素进行排序。组合则是指从给定个数的元素中仅仅取出指定个数的元素，不考虑排序。看了这个概念，是否有点顿悟的感觉。那么，咱就从以下几个方面，聊聊“排列组合”在自己工作中的经历吧。

　　首先，在工作安排方面的应用。不论哪个层次的管理者或领导者，他们每天都必须面对着工作任务的选择或排序的“煎熬”。当然，关于如何做好自身的工作，现在有很多辅助工具与管理理论，比如：时间管理、效能管理等。那么如何做好下属的工作任务分配与安排呢？因为，对于执行层的员工来说，有效的工作分配与安排是提高绩效和执行力的关键，也是体现领导能力的一面镜子，而“排列组合”就有利于领导分配与安排工作的工具。如，现有工作任务是在市内的客户，需要当天完成空压机的维护，即需派2名工程师前往处理。现有公司有8名售后技术人员，其中4人是空压机售后工程师，2人是后处理工程师，其他2人是师傅，属全能型人才，既是空压机售后工程师又是后处理工程师。那么有多少种工作安排方法呢？答案是可以有12种工作安排方法。当然，到底如何“排列”，请大家自行练习问题1或4。如不会，则请诸位在网上查询或问当年的老师（前提是你已把当年所学，已全部还给老师了）。

　　当然，更多优秀的公司，会基于能力任胜模型或其他的现代化人力资源管理工具，对员工进行更为细致与周全的分类，以期发挥人力资源优势，为企业的发展提供人才保障。如按⑴性格特征（如①急性子有、②慢性子、③喜欢丢三落四）、⑵年龄（如①青年、②中年、③老年）、⑶技能专长（如①技术娴熟、②新手）、⑷工作偏好（如①喜欢按部就班、②喜欢挑战性的工3）、⑸工作态度（如①忠诚、②负责任、③随意、④严谨）等元素分成N类；然后，以任务要素为边界条件，应用“排列组合”原理，对员工进行有效的工作安排与任务分配。

　　再次，在撰写方案或标书方面的应用。在我们日常工作中，制作节能方案或项目标书是必不可少的。当遇到这种情况时，很多朋友可能会一筹莫展或只能感叹别人家的方案或标书做的真的标准、规范与美观或只能“羡慕嫉妒恨”。那么如何应用“排列组合”的理论去做出相对出色的方案或标书，让别人“叹为观止”呢？

　　以制作方案为例，首先我们必须根据客户的实际需求列出所出具方案必须需要包含的要素，如方案的商务部分通常需要包含公司简介、公司荣誉、企业理念、领导关怀、公司团队、商业模式、服务承诺、业绩证明等；方案的技术部分通常需要包含节能理由、系统调研、节能理念、节能技术、改造方案、节能收益等。OK，要素有了，再将各要素的内容撰写好。如果一般客户，再可以应用“组合”理论，将这些要素按个人喜好“组合”成一份方案即可。但，如果是商端的或要求高的客户，则需要应用“排列”理论，将这些要素按客户的喜好或重点内容排前或压后的规则进行“排列”，排列成一份条理清晰、逻辑严谨、重点突出符合客户口味的方案。此法也可同理到制作合同、文案等相似的工作。

　　最后，这个方面即企业发展，必须认真的好好说说。因为在这个“猪都能在风口飞起来” 的时代，很多企业就是死于“牛皮和雄心”，但马云同志又说了“梦想应该要有，万一实现了呢？”，好纠结呀！其实，这是一个关于“生存、发展、梦想”三个元素在企业不同发展时期的排列问题。只有根据相应的边界条件（如自我能力、政策导向等），将这三个元素顺序排对了，你就能在企业平均寿命只有2.5年的中华大地上生根发牙并茁壮成长；如果排错了，对不起，用林志炫的歌词来说就是“失败的人那么多，成功的没有几个”来概括吧。

　　具体如何排列呢，各企业家自有妙招，笔者不可能代劳啦。但有一点笔者必须郑重的提醒，这绝对是一一个纯粹的排列问题，不是组合问题，并且必须将生存排在第一位。否则，将会使你的“100000000”变为“000000000”。

　　家长说：读书有什么用；老师说：读了书，将来一定能用得上；圣人说：学以致用。我们很多时候也很迷惑，学了这么多年的数学，除了“加减乘除”经常应用于购物、算工资、攀比和炫耀外，其它的好像没有用。其实非也，知识的价值在于潜移默化地影响着我们的生活，并应用于我们生活与工作，妆点我们的人生。

　　通过以上文章中说到的思维逻辑方式，如果让我们再回头看文章开头的几个问题，再次让您解答，应该不止于“生硬”地去推算了吧。再联想到我们的节能服务工作，只有在科学理论的指导下，才能真正地持续地为客户创造价值并收获财富。