瑞田空压机（苏州）有限公司

因笔者做压缩机节能服务，经常会与同行朋友探讨有关压缩机节能服务行业的现状与发展问题，经常会被问到几个有代表性的问题，也感受到了从业者普遍存在的几个有代表性的困惑。

　　问题是：第一，压缩机行业会不会消失？第二，在这么激烈的行业竞争环境下，公司如何发展？困惑是：第一，挂牌新三板是不是错误的决定？即谈资本市场色变的现象；第二，压缩空气系统合同能源管理服务到底是不是一个坑，到底该不该继续做？第三，很多人在谈卖气模式，是不是它将取代合同能源管理服务模式？第四，是不是也应该像其他人一样，在各地招商引资支持下，做产业延伸，做上下游的业务呢？比如：开空压机厂、开后处理厂、开管道厂或自建渠道等等。

　　笔者对这些问题与困惑进行了深度思考，总结认为：这一系列的问题与担忧是压缩机行业在市场经济发展过程中和新时代背景下，作为从业者必然会碰到的。这些问题对于企业来说“是福是祸”则完全取决企业经营者的对于这些时代问题的把握与处理能力。是乘风破浪成功转型升级，还是就此沉沦，被市场淘汰呢？毫无疑问，主动积极的面对问题、解剖问题，解决困惑是我们唯一的选择。

　　首先，我们必须摒弃“盲目跟风”和“病急乱投医”的心态，清醒的认识市场环境、行业现状与自身能力，不是看到别人在转，在升级了，别人好像做的风生水起，自己也马上行动起来，全身心的投入到新的工作中去。当然，也不能“静观其变”，坐等别人去转，看到转成了自己再转。“变”是时代发展的主题，不去主动适应市场的变化，不去迅速的抓住市场机会，企业永远没有发展状大的机会。

　　压缩机行业是一个通用机械行业，是经济生产的必须设备，除非有新的技术能代替压缩空气，否则这个行业将永远存在，不会消失，发展的机会总是存在的。所以，必须抓住“变”的原则，在安全的基础上，往有利的方向改变。

　　其次，“变”就应该抓住时代与机遇而变。当今时代，是一个市场开放的时代，是一个危机四伏的时代，是一个善变的时代，更是一个充满机遇的时代。市场开放意味着，行业是充分竞争的，是十分激烈的，但只要你的产品有竞争力、服务有特色、市场定位准确，你就没有市场障碍，不会被垄断排除在门外，总可以切到一块市场蛋糕；危机四伏意味着，有些看似好的机会背后总伴随着高风险。当今时代，合伙人制度、股权激励机制是激发公司内在动力，整合内外资源促进企业转型升级的先进机制，但如果应用不好，也将带来危险；善变更是生动的体现了市场现状，商场上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永恒的利益。今天竞争，明天合作，分与合往往发生的一夜之间；最后，这个时代确实给予我们太多的发展机遇了，有机会可以通过股权投资进入上下游产业，有机会通过网络将产品销售到世界上任何角落，有机会通过内部升级，提升产品品质，优化产品结构，获得更多的市场份额。

　　再次，资本市场给我们“传统的压缩机行业”到底是挖了坑，还是送了福利？为什么会沦落到谈资本市场就色变的境地呢？其实，最核心、最根本的原因还是在于我们缺乏对资本市场的正确认识与了解，缺乏对资本市场的专业学习。我们的认识还只是停留在资本市场就是发大财、出大名的地方，还只是停留在被中介服务机构“被动操纵”的层次，还是停留在培训课堂的理论里等。比如你是否用心阅读与研究过《公司法》、《证券法》等有关资本市场的基本法规以及有关规范治理公司的《公司章程》等文件；是否真正理解了“三会一层”即股东会、董事会、监事会及高级管理层的价值与意义。如果仅仅是停留在一些浅显认知与别人口中的判断层面，资本市场对于我们来说，怎么可能是“福利”呢？！

　　事实上，行业中两大创业板上市公司开山股份与鲍斯股份，通过资本与资本运作，实现了数十亿到100亿市值的突破，实现了市场全球化的布局与技术力量的全球整合，实现了先进技术与人才、先进设备与制造的优质资源配置。近10年来，少数外资品牌在中国市场的多起并购案例，也实现外资品牌的市场脱困、资本价值提升和品牌升值。还有一些新三板挂牌的公司，也确实凸显了资本的价值与力量。所以，用资本市场的规范来运营公司，在新时代下，一定会越来越出彩。毕竟，公司越规范，运营成本越低，运营效率越高。

　　第四，压缩机是全世界公认的四大耗能设备之一，是电老虎，其耗电量占到年总发电量的8%～12%。同时，整个压缩空气系统管理的效率低下，造成巨大的能源浪费也是有目共睹的，所以，在能源日益紧张、成本压力升高、环保要求严格的行情下，节能与提效是压缩机行业必经课题，而合同能源管理服务是解决课题难题的最优选手。

　　合同能源管理服务这一市场化机制是70年代在西方发达国家开始发展起来的一种基于市场运作的全新节能新机制，是经过市场验证了的解决能耗与提升管理效率的最佳方案。之所以被视为“坑”，是因为在对诚信缺失管控的市场中，在节能技术应用不当、节能管理跟不上、节能效果无法有效衡量、自身资金实力有限又盲目追求多项目，以及不习惯通过服务按月持续收款和期望收益过高等众多因素的影响下，辛苦几年下来好像没有赚到钱，甚至是亏本了。其实，合同能源管理服务本身就不是一种赚快钱和轻松赚钱的工具，它是一项需要真正节能技术、管理水平、资金实力和运营能力的高水平、高风险、高收益的服务，需“慢开拓、精运营、缓收益”的经营思维，才能驾驭得了的。

　　卖气模式，类似于“家庭燃气供应与收费”的方式，也是一种好的市场模式。经济的发展需要商业模式的创新。商业模式的创新不仅可以激活一个行业，甚至改变一个行业的未来，比如：共享单车的出现，迅速挽救了传统的自行车行业；合同能源管理服务模式的出现，推动了压缩机行业发展，使节能成为压缩机行业标签。卖气模式的出现与成熟将为压缩机行业创新发展添上精彩一笔。卖气模式与合同能源管理服务模式各有优缺点，不具备此消彼长和替代与被替代的可能性，只是基于不同的项目工况、客户需求、技术要求采取的不同服务模式而以。

　　第五，一直以来厂家与经销商是一对相互依存与相互博弈的哥们，双方都需要借助对方的力量来拓展市场。但厂家生产规模上升后，就会通过独家区域代理、外包销售、合资分公司等各种形式，逐步向下游的销售端渗透，以期获得更多的市场销量和市场话语权；而经销商很多时候是“销而优则厂”，在有一定的销售基础后，开始自己做生产厂，向上游发展，自主掌握生产源头，为后端的销售提供更多的便利性、利润空间和竞争力。不管是厂家向下游自建销售渠道，还是经销商向上游发展开建工厂，都是符合市场游戏法则的，只要自身具备了相应的资金、技术、人才、供应商、销售渠道、场地、风险控制能力还有梦想就可以进行产业延伸。产业延伸不仅有利于提升运营层面的效率，还有利于资本价值的增值。

　　社会的进步，产业的发展都是伴随着问题而来的，解决了什么样的问题，就铸就了什么样的时代特征。在新时代背景的经济形势下，以压缩机行业为生存根本和立业之本的行业人员所面临新的问题与困惑实属必然，而解决这些问题，解析这些困惑也是行业人员应有的担当，谁把这些问题解决的最彻底，谁将成为市场的优秀者。